Méthodologie de Calcul du Prix de Vente dans le Bâtiment
Maîtrisez le passage du Déboursé Sec (DS) au Prix de Vente HT. Comprenez l'impact des coefficients de frais généraux et sécurisez la marge bénéficiaire sur vos chantiers.
La Structure du Prix dans le Bâtiment
Un devis ne se résume pas à l'achat de matériel additionné d'une main d'œuvre. Pour qu'une entreprise soit pérenne, chaque prix unitaire doit absorber une quote-part des charges fixes de l'entreprise.
L'équation vitale du prix BTP
- DSDéboursé Sec : Matériel + Main d'œuvre directe.
- FGFrais Généraux : Assurance, Bureau, Véhicules, Comptable...
- BénBénéfice & Aléas : Marge nette visée + Imprévus.
Le Coefficient Multiplicateur (K)
Plutôt que de recalculer les frais généraux à chaque ligne de devis, la méthode professionnelle consiste à définir un Coefficient de Vente (K) unique par type de prestation.
Fournitures Seules
Matériaux revendus sans transformation majeure.
- Coefficient visé : 1.30 à 1.50
- Taux de marge : 30% à 50%
Sous-Traitance
Prestation déléguée (gestion et responsabilité).
- Coefficient visé : 1.15 à 1.25
- Marge de pilotage et de risque
Tutoriel : Calculer un prix de vente BTP en 3 étapes
Prenons l'exemple d'une fourniture sanitaire (robinetterie). Vous l'achetez 100€ HT chez votre grossiste. À combien devez-vous la facturer pour couvrir vos frais et dégager un bénéfice ?
Saisissez le Déboursé Sec (DS)
Dans la case Coût d'achat HT, entrez votre prix net fournisseur (après déduction de votre remise professionnelle). Ne saisissez jamais le prix public catalogue.
Déterminez votre Taux de Marge
Le champ Taux de marge (%) correspond à votre coefficient de majoration.
Coeff = 1.30
Coeff = 1.50
Sélectionnez le bon taux de TVA
C'est crucial dans le BTP. Utilisez les sélecteurs selon la nature des travaux :
Rappel TVA BTP :5.5% (Rénovation énergétique), 10% (Amélioration/Transformation logement +2 ans), 20% (Neuf et locaux professionnels).
Attention à la TVA : Achat vs Vente
Une erreur fréquente consiste à confondre la trésorerie TTC et la rentabilité HT. Dans le bâtiment, le décalage est fréquent : vous achetez souvent vos fournitures à 20% (TVA déductible) mais vous les refacturez à votre client à 10% (TVA collectée) dans le cadre d'une rénovation.
Le risque à éviter
Fixer son prix de vente en se basant sur le TTC. Si vous raisonnez en TTC, vous faussez votre marge car le montant de TVA que vous récupérez n'est pas le même que celui que vous reversez.
La solution : L'outil est configuré pour calculer la marge exclusivement sur les bases Hors Taxe (HT), garantissant l'intégrité de votre résultat comptable.
Questions fréquentes BTP & Artisanat
(Cette section est optimisée pour les "Rich Snippets" de Google)
Quel coefficient appliquer pour la main d'œuvre ?
Pour la main d'œuvre, le coefficient est généralement plus élevé car il doit absorber les charges sociales, les temps improductifs et les déplacements. Comptez un coefficient de 1.8 à 2.2 sur le coût horaire chargé.
Comment intégrer les aléas de chantier ?
Les imprévus (météo, casse, retard livraison) doivent être intégrés dans votre coefficient. Ajoutez 5% à 10% supplémentaires sur les chantiers complexes ou les nouveaux clients.
Comment calculer mon seuil de rentabilité ?
Utilisez l'onglet "Seuil de rentabilité" en haut de l'outil. Entrez vos charges fixes mensuelles (Assurance décennale, Loyer, Salaires, Véhicules) et le montant moyen de vos devis pour connaître le nombre de chantiers minimum à réaliser.