Rentabilité Box CrossFit : L'Affiliation, le Coach et le "Cap"
Le modèle CrossFit est unique : des cours limités à 12 personnes, une forte communauté et une affiliation annuelle coûteuse. Découvrez comment calculer votre RPM (Revenu par Membre) pour survivre.
Le "Plafond de Verre" du CrossFit
Contrairement à un Basic-Fit qui vend des abonnements à des gens qui ne viennent pas, une Box de CrossFit vend de la présence. Si vous avez 150 membres qui viennent 3x par semaine, vos cours sont pleins. Vous ne pouvez plus vendre sans agrandir ou ajouter des créneaux.
L'équation du Owner
Revenue Cap = (Nb Cours x Capacité Max x Prix Moyen).
Votre rentabilité ne se joue pas sur le volume infini, mais sur la rétention (Churn) et la valeur par membre (RPM).
Les Charges Spécifiques
- AffAffiliation Fee : ~3 000$ / an (varie). À payer en une fois souvent.
- L1/L2Coachs Qualifiés : Un bon coach coûte cher (25-35€/h). C'est votre produit.
- MatUsure Matériel : Plates qui cassent, Wallballs qui craquent.
Objectifs Financiers
Pour qu'une Box vive bien, il faut surveiller ces KPIs :
- Membres (Break-Even)~80 - 100 membres
- Membres (Rentable)150+ membres
- Marge net / coursMin 30€
Tutoriel : Rentabilité d'un WOD (1h)
Un WOD (Workout of the Day) est limité à 12 personnes pour la qualité du coaching. Le coach est payé 25€ net de l'heure (soit ~40€ chargé).
Coût Fixe du WOD (Coach + Box)
Dans la case Charges fixes / mois, nous allons raisonner différemment.
Calculons le coût du cours isolé.
- Salaire Coach Chargé : 40€
- Quote-part Loyer (Loyer/Heures ouverture) : ex 15€
Coût total du créneau : 55€.
Si le cours n'a que 2 inscrits, vous perdez de l'argent.
Recette Moyenne par WOD
Si vous avez 8 personnes (moyenne honnête).
Prix moyen abonnement ramené à la séance : ~8€ HT (souvent bas dans les abonnements illimités).
Recette : 8 pers x 8€ = 64€ HT.
C'est faible ! C'est pourquoi le remplissage des cours est vital. À 12 personnes, vous passez à +41€ de bénef.
Le Levier "On-Ramp" (Initiation)
Pour augmenter la marge, ne vendez pas l'abonnement directement. Vendez un pack "Fondations" (3 sessions techniques).
Prix : 150€. Coût Coach : 60€. Marge : 90€.
C'est souvent ce produit qui paie l'Affiliation annuelle.
Le Seuil de Rentabilité : "La barre des 100"
C'est le chiffre magique en CrossFit. En dessous de 100 membres, le owner ne se paie souvent pas.
Charges Mensuelles Box (Moyenne) :
- Loyer Hangar (Industriel) : 2 500€
- Coachs Freelance/Salariés : 3 000€
- Affiliation (Lissée) : 250€
- Assurance/Logiciel (Resawod...) : 300€
- Remboursement Prêt Matériel : 500€
- TOTAL FIXE : 6 550€ / mois
Strict minimum pour être à zéro (Owner bénévole).
FAQ : Gestion Box CrossFit
(Réponses pour affiliés CrossFit)
Combien coûte l'affiliation CrossFit ?
Aux alentours de 3 000 $USD par an (environ 2 800€). Ce prix permet d'utiliser la marque légalement. Sans cela, vous êtes une salle de "Functional Fitness" et vous perdez le référencement sur la map officielle.
Drop-in gratuit ou payant ?
Toujours payant (15€ - 20€) ou "T-shirt contre WOD". Le drop-in demande beaucoup d'attention au coach pour vérifier les mouvements d'un inconnu. C'est une charge de travail, pas un cadeau.
Comment augmenter la rentabilité sans nouveaux membres ?
Vendez des produits : FitAid, Barres prot, T-shirts de la Box.
Ou créez des "Specialty Courses" (Haltéro, Gym) hors abonnement. Votre marge nette sur les produits est souvent ce qui paie votre propre salaire à la fin du mois.