Rentabilité Dropshipping : Break-Even ROAS & CPA Cible
En Dropshipping, votre plus grosse dépense n'est pas le produit, c'est la publicité. Apprenez à calculer votre "Break-Even ROAS" pour savoir exactement quand couper une campagne Facebook ou scaler un "Winner".
La "Mathématique" du Winner
L'erreur du débutant est de se dire : "J'achète 10€, je vends 20€, je double ma mise."
C'est le crash assuré. Avec les coûts publicitaires actuels (CPM Facebook/TikTok), un coefficient de x2 ne couvre même pas le coût d'acquisition client (CPA).
Les 3 Métriques Vitales
- COGSCost of Goods : Prix Produit + Livraison (AliExpress/CJ) + Frais Shopify (2%).
- CPACost Per Action : Combien dépensez-vous en pub pour faire 1 vente ?
- ROASBreak-Even ROAS : Le retour sur pub minimum pour ne pas perdre d'argent.
La Règle du x3 (Minimum)
Pour absorber la volatilité des publicités, visez ces standards :
- Marge Brute < 15€Invendable en Ads
- Marge Brute 20€ - 30€Zone Standard
- Marge Brute > 40€Potentiel "High Ticket"
Tutoriel : Valider un Produit "Testing"
Exemple concret : Vous testez un "Correcteur de Posture". Sur CJ Dropshipping, il coûte 6,50€ et la livraison rapide (7-12 jours) coûte 4,50€. Total : 11,00€. Vous voulez le vendre 29,90€.
Définissez votre "COGS" (Coût d'achat)
Dans la case Coût d'achat HT, incluez tout ce qui sort de votre poche avant la pub.
Gérez la TVA (Régime IOSS)
Si vous vendez en Europe, vous devez collecter la TVA.
Sélectionnez 20% (France) ou le taux moyen de vos pays cibles.
Note : Si vous êtes Auto-Entrepreneur en Dropshipping (déconseillé à terme), mettez 0%, mais attention au seuil de franchise.
Analysez votre "Marge Publicitaire"
Le calculateur vous donne une Marge Brute (ex: 13,32€ sur une vente à 29,90€ TTC).
Cela signifie que votre CPA Max (Break-Even) est de 13,32€.
Si sur Facebook Ads, vous payez 15€ pour faire une vente, vous perdez de l'argent.
Calcul du Break-Even ROAS (Pour Facebook Ads)
C'est l'indicateur que vous devez regarder tous les matins dans votre Business Manager.
Formule : Prix de Vente / Marge Brute.
Simulation Produit :
- Prix de Vente : 30€
- Coût Produit (Landed) : 12€
- Marge Disponible : 18€
Si votre ROAS Facebook est > 1.66, vous gagnez de l'argent.
Si ROAS < 1.66, coupez la pub.
FAQ : Questions Techniques Dropshipping
(Réponses pour e-commerçants Shopify / WooCommerce)
Faut-il compter les frais Shopify dans la marge ?
Oui ! Shopify prend ~2% (si pas Shopify Payments) et Stripe ~1.4% + 0.25€.
Astuce : Ajoutez forfaitairement 3% à 4% de votre prix de vente dans le coût d'achat pour ne pas avoir de mauvaise surprise en fin de mois.
Comment gérer les remboursements (Refunds) ?
En dropshipping, les retours physiques sont rares (trop chers), on procède souvent par remboursement.
Comptez un taux de remboursement moyen de 5% à 10% selon la qualité du produit. Intégrez ce % comme une "charge variable" dans vos calculs de rentabilité globale.
Quand passer au "Stock" (Agent privé) ?
Dès que vous faites 10-20 commandes/jour régulièrement.
Un agent privé peut réduire votre COGS de 15% à 20% par rapport à AliExpress. Utilisez le calculateur pour voir comment cette baisse de 2€ sur le coût d'achat explose votre rentabilité nette.