Rentabilité E-commerce : Comment fixer le juste prix de vos produits ?
En ligne, la concurrence est à un clic. Découvrez la règle des "3 Tiers", comment intégrer vos coûts publicitaires (ROAS) et sécuriser votre marge avant même de lancer votre première publicité.
La règle des "3 Tiers" (Structure de Coût)
Contrairement à une boutique physique, un e-commerçant a peu de frais fixes (loyer) mais énormément de frais variables (Publicité, Stripe, Livraison). Pour être rentable, une règle empirique s'impose : la règle des 3 tiers. Votre prix de vente TTC doit idéalement se diviser ainsi :
Répartition idéale
- 1/3Le Produit : Coût d'achat + Transport amont.
- 1/3L'Acquisition : Le coût de la Pub (Facebook/Google Ads).
- 1/3Votre Poche : Votre bénéfice net réel.
L'objectif Coefficient
Pour respecter cette règle, votre prix de vente doit être environ 3 fois supérieur à votre coût d'achat.
- Coeff < 2Zone de Danger
- Coeff 2.5Marge faible (OK si SEO)
- Coeff 3+Rentabilité Pub ✓
Tutoriel : Valider un produit "Winner" en 3 étapes
Prenons l'exemple d'une montre connectée sourcée à 12,00€ (frais de port inclus). Vous souhaitez la vendre 39,90€. Est-ce viable avec 20% de TVA ? Avec un coefficient de 3.3, c'est un feu vert !
Entrez votre coût "Landed"
Dans la case Coût d'achat HT, saisissez le prix produit + livraison jusqu'au client (ou jusqu'à votre entrepôt).
Vérifiez le Coefficient
Regardez l'indicateur Coefficient multiplicateur en bas de l'outil. S'il est supérieur à 3, vous avez de la marge pour la pub.
Ajustez la TVA selon votre statut
Auto-entrepreneur ? Passez la TVA à 0% ou Custom pour voir votre vrai profit net.
Astuce E-commerce : Visez toujours un coefficient de 3.0 minimum si vous comptez faire de la publicité payante. En-dessous, vous risquez de travailler à perte.
Attention au piège du "Free Shipping"
Offrir la livraison est un puissant levier marketing pour augmenter le taux de conversion. Mais financièrement, c'est une charge qui vient directement réduire votre marge commerciale.
L'erreur de calcul classique
Beaucoup d'e-commerçants se disent : "La livraison me coûte 5€, je l'offre, je gagne juste 5€ de moins".
Faux. Si vous avez 10% de retours produits, vous payez l'aller (offert) ET le retour.
La solution avec l'outil : Ne trichez pas. Si vous offrez la livraison, ajoutez le coût moyen de cet envoi (ex: 6€ Colissimo) directement dans votre champ "Coût d'achat HT".
Exemple : Produit 10€ + Livraison offerte 6€ = Entrez 16€ dans la case "Coût d'achat".
Questions fréquentes E-commerce & Dropshipping
(Cette section est optimisée pour les "Rich Snippets" de Google)
Faut-il compter les frais Stripe/Paypal ?
Oui. Les passerelles de paiement prennent environ 1,4% + 0,25€. Ce n'est pas intégré dans la marge brute de l'outil, mais gardez en tête que votre "Marge Brute" affichée doit être assez haute pour absorber ces 2-3% de frais financiers.
Comment gérer les soldes (-20%, -30%) ?
Utilisez la case "Appliquer une remise" de l'outil. C'est crucial. Souvent, une remise de 20% divise votre bénéfice net par deux. Ne lancez jamais une promo sans avoir simulé son impact sur votre taux de marque.