Calcul TJM Freelance : Comment définir son Tarif Jour ?
Ne divisez jamais votre ancien salaire brut par 20. Entre les congés non payés, l'inter-contrat, la prospection et les charges, découvrez la formule universelle pour fixer un TJM rentable, quel que soit votre métier.
La Règle des "150 Jours" (Taux de Remplissage)
Un salarié est payé environ 251 jours par an (congés inclus). Un freelance, lui, ne facture que lorsqu'il produit. La plus grande erreur de débutant est de calculer son tarif sur un mois plein (20 jours).
La Réalité Mathématique
En moyenne, un indépendant facture entre 120 et 160 jours par an.
Le reste ? C'est du "temps non facturable" : Prospection, Comptabilité, Formation, Maladie, Vacances (0€ de rentrée) et "Inter-contrat". Votre TJM doit être assez haut pour payer ces jours "off".
De quoi est composé un TJM ?
- 1/3Votre Salaire Net : Ce qui va dans votre poche pour vivre.
- 1/3Charges Sociales : URSSAF, Retraite, Prévoyance (~25% à 45% selon statut).
- 1/3Frais & Sécurité : Matériel, RCP, Banque, Trésorerie, Vacances.
L'équivalent Salaire Brut
Règle empirique pour convertir un salaire de marché en TJM minimum.
- La "Règle des 1%"Salaire Brut / 100
- Ex: 35k€ Brut/anTJM min 350€
- Ex: 60k€ Brut/anTJM min 600€
Tutoriel : Calculer son Tarif pour 3000€ Net
Simulation pour un Freelance (Consultant, Graphiste, Dév...) qui souhaite se verser 3 000€ net/mois en travaillant 15 jours facturés par mois.
Définissez votre "Besoin Journalier"
Dans la case Coût d'achat HT, nous allons calculer votre "Point Mort Journalier".
C'est la somme que vous devez générer chaque jour travaillé pour couvrir vos besoins.
Calcul : 4 620€ divisé par 15 jours facturés = 308€.
Entrez 308 dans la case "Coût d'achat". C'est ce que vous coûte une journée de travail.
Simulez votre TJM (Prix de Vente)
Testez un TJM de 450€ HT dans la case "Prix de vente".
Appliquez la TVA à 20% (si assujetti).
Ces 142€ ne sont pas du "bonus". Ils servent à financer vos 5 semaines de congés payés, vos éventuels arrêts maladie et les mois creux (août/décembre).
L'impact de la TVA
Rappel : Pour un client professionnel (B2B), la TVA est neutre. Il récupère les 20%. N'ayez pas peur d'annoncer un prix HT. Parler en TTC est une erreur de débutant qui vous décrédibilise.
Le Seuil de Rentabilité : "L'Inter-Contrat"
En tant que Freelance, vous devez savoir combien de jours vous devez travailler au minimum pour couvrir vos charges fixes et votre salaire vital. Utilisez l'onglet "Seuil de rentabilité".
Exemple Charges Freelance Standard :
- Rémunération Net : 3 000€
- URSSAF / CIPAV : 1 000€
- Comptable / Banque / RC Pro : 150€
- Coworking / Logiciels / Fibre : 300€
- TOTAL À FACTURER : 4 450€ / mois
Les 10 premiers jours paient vos factures et votre salaire.
Du 11ème au 20ème jour : C'est votre trésorerie, vos vacances et votre épargne.
FAQ : Gestion Freelance (Tous Domaines)
(Réponses valables pour Consultants, Créatifs, Tech...)
Forfait ou Régie (Taux journalier) ?
La Régie (paiement au temps passé) est la sécurité : le risque de dérapage est chez le client.
Le Forfait (prix fixe pour une mission) est plus rentable SI vous êtes efficace, mais très risqué si le projet s'éternise. Si vous débutez, privilégiez la Régie ou un Forfait avec un périmètre très strict.
Faut-il compter les frais de déplacement ?
Oui, toujours en "Frais de débours" (refacturés à l'euro près) ou inclus dans le devis. Ne laissez jamais le train ou l'hôtel manger votre marge journalière. Votre TJM paie votre cerveau, pas votre logistique.
Quand augmenter son TJM ?
Idéalement tous les ans (+5% à +10% selon inflation et expérience).
Le meilleur moment est lors d'un changement de mission ou de client. Il est très difficile d'augmenter significativement un TJM avec un client existant depuis 2 ans.