Rentabilité Photographe : Ne vendez pas que vos images, vendez votre temps
Le syndrome du "Shoot & Burn" (tout donner en numérique pour pas cher) tue la profession. Découvrez comment intégrer votre temps de retouche et l'usure de votre matériel dans vos tarifs.
La Face Cachée de l'Iceberg : Le Post-Traitement
Un client voit 1 heure de shooting. Il ne voit pas les 2 heures de tri (culling), les 3 heures de retouche, l'export et la gestion de la galerie.
Le Ratio Réaliste
Pour la plupart des photographes (Mariage, Portrait, Corp), le ratio est de 1:3.
Pour 1h facturée sur le terrain, vous travaillez réellement 3h. Si vous vendez votre séance 100€, vous ne gagnez pas 100€/h, mais 33€/h (avant charges !).
Votre C.O.D.B (Cost of Doing Business)
Ce que ça vous coûte d'être photographe avant même de déclencher :
- MatAmortissement : 5000€ de matos à renouveler tous les 3 ans = ~140€/mois.
- SoftLogiciels : Adobe, Pixieset/Lumys, CRM (StudioNinja) = ~60€/mois.
- AssAssurances : RC Pro + Matériel = ~40€/mois.
Stratégies de Pricing
- Session Fee (Séance)Couvre le temps + charges
- Digital Files (Numérique)Produit de luxe (Marge 100%)
- Prints (Tirages/Album)Coeff x3 à x5
Tutoriel : Calculer un Forfait "Mini-Séance Famille"
Vous proposez une séance de 45 minutes avec 10 photos numériques incluses pour 150€. Est-ce rentable en comptant le déplacement et la galerie ?
Estimez les "Frais Variables" (Directs)
Dans la case Coût d'achat HT, ne mettez pas 0€ sous prétexte que c'est du numérique !
Saisissez 18 dans le champ Coût d'achat.
Ajoutez la "Charge Temps"
45 min de shoot + 30 min trajet + 1h30 édit/galerie = 2h45 de travail.
Si votre taux horaire cible (pour vivre) est de 40€/h.
Coût main d'œuvre = 2.75 x 40 = 110€.
Vente : 150€
- Frais (18€)
- Cotisations URSSAF (22% de 150€ = 33€)
= Reste pour vous : 99€.
Résultat : 99€ pour 2h45 de travail = 36€ net/heure. C'est correct, mais attention si vous passez 3h à retoucher !
L'Upsell : La clé de la marge
Pour exploser la rentabilité, vendez la galerie complète à +80€ ou des tirages d'art.
Ces 80€ supplémentaires sont de la marge pure (Coût = 0€ une fois le travail fait).
Amortissement Matériel : Le "Fond de Roulement"
Votre boîtier Sony A7IV ou Canon R6 ne vivra pas éternellement. Vous devez mettre de côté chaque mois pour le remplacer sans toucher à votre salaire.
Parc Matériel Type (Pro) :
- 2 Boîtiers Plein Format : 4 500€
- 3 Objectifs (35/85/70-200) : 4 000€
- Ordi Édition (Macbook Pro) : 2 500€
- Lumières/Flashs : 1 000€
- TOTAL VALEUR : 12 000€
Si vous faites 10 shoots/mois, vous devez ajouter 33€ à chaque devis juste pour payer l'usure du matériel.
FAQ : Gestion Business Photographe
(Réponses pour photographes indépendants)
Comment facturer les frais de déplacement ?
Utilisez le barème kilométrique fiscal comme base (environ 0,60€/km) pour l'usure de la voiture + essence.
Mais n'oubliez pas de facturer le temps de trajet ! 2h de route, c'est 2h où vous ne retouchez pas.
Faut-il demander un acompte ?
Toujours. En photographie, vous réservez une date qui devient indisponible pour les autres.
Demandez 30% à la réservation (non remboursable en cas d'annulation client) pour sécuriser votre trésorerie.
Droits d'auteur et Cession : Comment ça marche ?
Pour les particuliers, l'usage privé est inclus.
Pour les pros (Entreprises), séparez la "Note d'auteur" (création) de la "Cession de droits" (usage). La cession se calcule en fonction du support, de la durée et de la géographie. C'est de la marge pure sans coût associé.