Rentabilité Boutique : Le Coefficient Multiplicateur & les Soldes
Dans le textile, la marge brute finance le stock dormant. Découvrez pourquoi le coefficient "2.5" est le minimum vital et comment calculer vos prix pour survivre aux périodes de soldes.
La Règle d'Or du Textile : Le Coefficient 2.5
Contrairement à l'alimentaire où le stock tourne vite, un vêtement a une durée de vie courte (saison). Si vous ne le vendez pas à temps, il perd 50% de sa valeur.
Le piège du "x2"
Acheter 20€ pour revendre 40€ semble rentable. C'est faux.
Une fois la TVA (20%) retirée, il vous reste 33,33€. Marge brute = 13,33€. Si vous soldez à -30% en fin de saison, vous vendez à perte.
Benchmarks Coefficients (HT vers TTC)
- x2.2Danger : Marge trop faible (sauf marques de luxe très connues).
- x2.5Standard : Le minimum pour une boutique multimarques.
- x2.8+Confort : Permet d'absorber les soldes et les invendus.
Structure de Coût d'un Vêtement
Où part l'argent d'une robe vendue 100€ ?
- Achat (Grossiste)~35€ - 40€
- TVA (État)~16.7€
- Loyer & Charges~25€
Tutoriel : Fixer le Prix d'une Robe (Achat 35€)
Vous achetez une robe chez un grossiste (Sentier ou Bologne) à 35€ HT. Quel prix afficher en vitrine pour être rentable ?
Entrez le Coût d'Achat Réel
Dans la case Coût d'achat HT, mettez 35€.
Astuce : Si vous importez (hors UE), ajoutez les frais de douane et le transport unitaire ici ! (Ex: 35€ + 2€ transport = 37€).
Visez le Coefficient x2.6
Calculez : 35€ x 2.6 = 91€.
Arrondissez au "Prix Psychologique" : 89,90€ TTC ou 95,00€ TTC.
Saisissez ce prix dans le champ "Prix de vente TTC". Le calculateur ajustera le HT automatiquement (TVA 20%).
Simulez les Soldes (-30%)
Cochez la case "Appliquer une remise" et mettez 30%.
Regardez votre Marge Brute restante. Est-elle positive ? Couvre-t-elle encore vos frais fixes ?
Si à -50% vous perdez de l'argent, votre prix initial était trop bas.
Rentabilité : Le "Loyer Commercial"
En boutique physique, le loyer est la charge #1. Combien de pièces devez-vous vendre juste pour payer les murs ?
Charges Boutique Standard :
- Loyer Emplacement n°1 : 2 500€
- Salaires Vendeurs (Chargés) : 3 000€
- Électricité/Assurance : 300€
- Sacem/Logiciel Caisse : 150€
- TOTAL FIXE : 5 950€ / mois
Soit ~7 ventes par jour ouvrable. En dessous, la boutique perd de l'argent.
FAQ : Gestion Boutique de Mode
(Réponses pour commerçants indépendants)
Quel est le coefficient minimum en textile ?
Le minimum vital est de 2.5 (Prix Achat HT x 2.5 = Prix Vente TTC).
Exemple : Achat 20€ -> Vente 50€.
Les grandes enseignes (Zara, H&M) sont souvent à x4 ou x5 pour compenser leurs énormes coûts logistiques et marketing.
Comment calculer le taux de marque ?
Le taux de marque est la part de marge dans le prix de vente.
Formule : (Marge Commerciale / Prix Vente HT) x 100.
En boutique, visez un taux de marque de 55% à 60% pour être serein.
Faut-il compter la démarque inconnue (vols) ?
Oui. Dans le prêt-à-porter, le vol et les erreurs de stock représentent environ 1% à 2% du CA. Intégrez ce pourcentage dans vos charges fixes prévisionnelles ("Pertes et Vols") pour ne pas fausser votre résultat net.